Executive Summary（TL;DR 5行）

導入

差別化ができても、相談が増えないことがあります。理由は単純で、相手に伝わっていないからです。 逆に、商品が特別に見えなくても、伝え方がうまい人は相談が増えます。 大事なのは、相手が「自分のことだ」と思えること、そして「安心して一歩踏み出せる」ことです。 この記事では、差別化を相談につなげる“伝え方の型”を整理します。

1. 相談が増えるのは「自分ごと」になるから

人は「自分に関係ある」と感じたときに動きます。
差別化を伝えるときは、商品説明より先に次を出すと強いです。

• どんな人の
• どんな不安（手間）を
• どう減らすのか

これが見えると「相談してみようかな」が起きます。

2. 伝え方の型① 不安の先回り

相談が増える発信は、実績より先に“安心材料”を出します。

• 料金の考え方
• 追加費用が出る条件
• 準備するもの
• よくある失敗

これを出すと、問い合わせが具体的になります。

3. 伝え方の型② 手順の見える化

流れがわからないと、人は不安になります。
3〜5ステップで十分です。

• 相談
• ヒアリング
• 提案
• 実行
• 振り返り

「次に何が起きるか」が見えると、相談しやすくなります。

4. 伝え方の型③ 向く人／向かない人

絞るほど、刺さる人の相談が増えます。

• 向く人：◯◯
• 向かない人：◯◯

向かない人を正直に書くと、信頼が上がります。

5. 明日からの一歩：プロフィールを整える

最後に、1行をプロフィールの先頭に入れます。

そして、相談導線（リンク・フォーム）を1つに絞る。
これだけで、相談が増えやすくなります。

まとめ＋要約

• 差別化は“作る”だけでなく“伝える”までがセットです。
• 相談が増えるのは、相手が自分ごとになるからです。
• 不安の先回り、手順の見える化、向く人の明確化が効きます。
• できないことも出すと信頼が上がります。
• プロフィールの1行と相談導線を整えると成果が出やすいです。

Next Best Action：プロフィールの1行目を差別化の型に書き換えてください。

FAQ（3問）

Q1. 実績が少なくても相談は増えますか？

A. 増えます。まずは安心材料（手順・範囲・注意点）を出すと、信頼が作れます。

Q2. “向かない人”を書くのが怖いです。

A. 合わない人とのミスマッチが減ります。結果的に満足度が上がり、紹介も増えやすいです。

Q3. どこで伝えるのが一番良いですか？

A. まずはプロフィールとLPの冒頭です。最初の3秒で伝わると成果が変わります。