2025年の改正保険業法は、小規模保険代理店、特に損害保険（損保）を主軸とする代理店にとって、存続か撤退かの分岐点になり得ます。
「うちは今まで通りで大丈夫」と法改正を軽視している代理店ほど危険です。
法令対応の遅れは顧客離れ、業務停止、最悪の場合廃業に直結します。
目次
なぜ改正保険業法が代理店を直撃するのか
今回の改正では、募集人教育・説明義務・業務品質評価の義務化など、従来以上に高いコンプライアンス水準が求められます。
これらは中〜大規模代理店にとっては吸収可能ですが、小規模代理店にとっては人員・資金の負担増となり、経営を直撃します。
統計が示す代理店数の減少傾向
金融庁・日本損害保険協会の統計によれば、全国の保険代理店数はこの10年で約20％減少。
特に従業員5名以下の小規模代理店は減少率が高く、2024年時点で全体の45％（参考値）まで低下しました。
この背景には、法令対応コストの増加や後継者不足、保険会社による代理店再編が挙げられます。
甘く見た代理店の失敗事例
ある地方都市の損保代理店は、「顧客は変わらないから大丈夫」と改正への対応を先送り。
その結果、保険会社の内部監査で改善指示が出され、契約更新が停止。
半年後には廃業を余儀なくされました。
事業承継と撤退の現実
事業承継は単なる後継者探しではありません。
顧客との信頼関係や契約条件、事務フローまで含めた引き継ぎが必要です。
しかし承継先が見つからず、廃業という選択を迫られるケースも少なくありません。
生き残るための4大戦略
- デジタル化：CRMや電子契約で業務効率化
- 専門特化：法人損保や特定業種に集中
- ネットワーク化：近隣代理店との連携でリソース共有
- 早期承継計画：3〜5年先を見据えた準備
まとめ：動くなら今
改正保険業法を甘く見ることは、自ら廃業の道を歩むことと同義です。
デジタル化や連携、承継準備を含め、今すぐ行動に移すことが生き残りの鍵です。
今すぐ相談する
