Executive Summary（TL;DR 5行）

導入

差別化をしようとして、発信や広告から始める人は多いです。 でも、言葉や商品が整っていないと、頑張って伝えても伝わりません。 結果として「発信が続かない」「問い合わせが増えない」「現場が疲れる」になりがちです。 おすすめは、順番を逆にすることです。 この記事では、90日で「言葉→商品→伝え方」の順に整える方法を、やさしく整理します。

1. 0〜30日：言葉を整える（1行にする）

まずは“選ばれる理由”を1行にします。

ここが決まると、何を改善するかが明確になります。

2. 31〜60日：商品を整える（範囲・手順・料金）

次は“選びやすさ”を作ります。
特に効くのはこの3つです。

• 料金に含まれるもの／含まれないもの
• 相談から納品までの3〜5ステップ
• 追加費用が出る条件（あるなら）

差別化は、すごさではなく「安心して選べる形」で強くなります。

3. 61〜90日：伝え方を整える（不安の先回り）

最後に伝え方です。
相談が増える発信は、実績より先に“不安の先回り”を出します。

• よくある質問
• 失敗しやすいポイント
• 向く人／向かない人
• 準備するもの

これがあると、相談の質が上がり、受注後のズレも減ります。

4. 役割分担（小さな事業向け）

小さくても、次を決めると止まりにくいです。

• 決める人（最終判断）
• 作る人（文章・資料）
• 確認する人（現場の視点）
• 共有する人（関係者）

1人の場合は、曜日で役割を分けてもOKです。

まとめ＋要約

• 差別化は“順番”が大事です。
• まず言葉を1行にすると、相談が具体的になります。
• 次に商品（範囲・手順・料金）を整えると信頼が増えます。
• 最後に伝え方（不安の先回り）で相談が増えやすくなります。
• 90日で小さく回すと、続きやすいです。

Next Best Action：あなたの「1行の差別化」を作って、プロフィールの1行目に入れてください。

FAQ（3問）

Q1. 発信から始めた方が早くないですか？

A. 言葉と商品が整っていないと、発信が空回りしやすいです。順番を整える方が結果的に早いです。

Q2. 料金や範囲を出すと、逃げられませんか？

A. 逆に安心して相談しやすくなります。合わない人が減り、合う人の相談が増えます。

Q3. 90日もかけられません。

A. 週30分でも進みます。大事なのは“派手に変える”より“少しずつ整える”ことです。